Erfaring & resultater

Erfaring med at udvikle industrielle virksomheder

De følgende eksempler stammer fra mine tidligere ledelsesroller. De viser, hvordan kundeindsigt, kommercielle valg og udvikling af organisation og drift kan understøtte hinanden.

Resultaterne er skabt sammen med virksomhedernes ledere og medarbejdere.

Transformation

International leverandør af procesudstyr

Bedre sammenhæng fra salg til levering

Udfordringen

Organisationen havde behov for bedre overdragelse og koordinering mellem afdelingerne. En kort planlægningshorisont og flaskehalse gjorde det vanskeligt at skabe et stabilt projektforløb.

Min rolle og indsats

Som administrerende direktør arbejdede jeg med at styrke ledergruppen og samarbejdet mellem salg, engineering og produktion. Et projektkontor blev etableret til at følge kundeprojekterne fra salgsoverdragelse til afslutning hos kunden. Samarbejdet med engineering i et søsterselskab i Asien blev udbygget, og innovationsindsatsen blev fokuseret på tre prioriterede udviklingsprojekter. Samtidig blev et skifte af 3D-designværktøj igangsat som forberedelse til mere modulært design og automatisering.

Resultater

Omsætningsvækst på mere end 30 %.
EBITDA-forbedring på mere end 40 %.
Stærkere sammenhæng mellem kundeindsigt, salg, engineering og projekteksekvering.
Udbygget samarbejde med internationale søsterselskaber.

Relevant for virksomheder, der skal styrke samarbejdet på tværs og skabe et bedre grundlag for vækst.

Produktionsudvikling

Producent af sikkerhedskabiner

Markedsfokus og en skalerbar produktionsplatform

Udfordringen

Virksomheden havde en stabil kundebase, men havde ikke tilført nye kunder gennem flere år. Salgsindsatsen var koncentreret om eksisterende storkunder, og organisation, systemer og produktionsrammer skulle udvikles.

Min rolle og indsats

Som CEO gennemførte jeg sammen med organisationen et forløb i tre faser: Først tydeligere ansvar og styrkelse af supply chain. Dernæst markeds- og konkurrentanalyse, en mere opsøgende salgsindsats og implementering af et nyt ERP-system. Endelig etablering af en ny fabrik, tilpasset virksomhedens kunder og fremtidige position. Jeg var også fungerende produktionsschef med tre produktionsledere.

Resultater

Omsætningen steg fra 221 mio. kr. i 2018 til 287 mio. kr. i 2021.
Kundegrundlaget blev udvidet fra 7 til 12 kunder, herunder to nye strategiske storkunder.
Microsoft Business Central blev implementeret uden tab af omsætning.
En ny fabrik blev etableret, og flytningen blev gennemført med begrænset påvirkning af produktion og leverancer.
Det kommercielle fokus blev udvidet fra enkeltprodukter til integrerede kundeløsninger.

Relevant for virksomheder, der skal koble kundeudvikling med organisation, systemer og produktionskapacitet.

Defence · Markedsadgang

Specialiseret bearbejdningsvirksomhed

En ny retning mod forsvarsindustrien

Udfordringen

Faldende aktivitet i olie- og gasindustrien ramte virksomhedens primære marked. Der var behov for at finde nye kunder og segmenter, som passede til virksomhedens specialiserede kompetencer.

Min rolle og indsats

Som administrerende direktør igangsatte jeg en strategiproces med analyse af kernekompetencer, omkostningsstruktur og eksisterende kunder samt interviews med loyale kunder. Vi opstillede kriterier for fremtidige kunder, produkter og samarbejdsvilkår. På den baggrund blev flere brancher vurderet, og indsatsen blev fokuseret på den landbaserede forsvarsindustri. Sammen med salgschefen omsatte jeg valget til markedsbearbejdning og deltagelse i relevante brancheorganisationer.

Resultater

Den første større forsvarskontrakt blev indgået efter cirka 12 måneder.
En treårig aftale skabte grundlag for tilbagevendende leverancer.
Et offsetprogram bidrog til finansiering af en avanceret dreje-/fræsemaskine.
Samarbejdet blev udvidet med en aftale om at levere ekstra kapacitet på udvalgte komponenter.

Relevant for virksomheder, der skal finde nye markeder med afsæt i deres eksisterende styrker.

Strategisk målcirkel for en specialiseret bearbejdningsvirksomhed: kernekompetencer, gode kunders fællestræk og ønsker til fremtidige kunder. — Casefigur som grundlag for markedsvalget

Driftsudvikling

International producent af kabelsystemer

Leveringsevne gennem tværgående samarbejde

Udfordringen

Kabelkonfektionsfabrikken i Centraleuropa havde udfordringer med produktivitet og leveringsevne. To store kunder overvejede at flytte deres forretning, og en afdelingsopdelt organisation gjorde koordineringen langsom.

Min rolle og indsats

Med ansvar for fabrikken styrkede jeg den lokale ledelse og etablerede tværfunktionelle kundeteams med medarbejdere fra kundeservice, koordinering og indkøb. Teamene fik tæt daglig kontakt og kunne håndtere problemer hurtigere. Samtidig blev forbedringsinitiativer igangsat med fokus på produktivitet og lagerbinding.

Resultater

Leveringsevnen steg fra 82,5 % til 96,8 % på seks måneder.
Effektiviteten blev øget med 15 %.
Output blev øget med 10 %.

Relevant for virksomheder, hvor interne siloer påvirker kunder, levering og produktivitet.

International produktion

International producent af kabelsystemer

Integration og udvikling af international produktion

Udfordringen

To tidligere konkurrerende virksomheder skulle samles i én division. Synergier fra opkøbene skulle omsættes til fælles processer og en mere effektiv produktionsstruktur.

Min rolle og indsats

Som COO arbejdede jeg med produkt- og produktionsomlægninger, lagerreduktion, produktportefølje og koordinering mellem fabrikker. En fælles ledergruppe blev etableret, og processerne fra tilbudsgivning og indkøb til produktion blev struktureret.

Resultater

To tidligere konkurrenter blev samlet i én organisation med fælles mål.
Den interne forsyningskæde og koordinering mellem fabrikker blev forbedret.
Lagre blev reduceret gennem bedre sammenhæng mellem materialer, kapacitet og produktion.
Produktionsstrukturen blev samlet på færre fabrikker.

Relevant for virksomheder, der skal realisere værdien af opkøb eller udvikle en international produktionsstruktur.

Hvad er jeres næste skridt?

Lad os tage en indledende samtale om jeres situation, muligheder og behov.

Tag en indledende dialog