Fra strategisk valg til praktisk gennemførelse

En produktion og organisation, der understøtter forretningen

Når kundekrav ændrer sig, eller virksomheden vokser, skal produktionsapparat, processer og organisation følge med.

Jeg hjælper med at vurdere, hvor begrænsningerne ligger, og hvilke ændringer der skaber størst værdi. Det kan være bedre koordinering mellem afdelinger, udvikling af kapaciteten eller etablering af en ny fabrik.

Jeg kan blandt andet hjælpe med:

• Produktionsstruktur, kapacitetsbehov og flaskehalse.
• Samspillet mellem salg, engineering, indkøb og produktion.
• Produktivitet, leveringsevne og lagerbinding.
• Organisering, ledelsesansvar og tværgående samarbejde.
• Beslutninger om egenproduktion og outsourcing.
• Etablering, udvidelse og flytning af produktion.
• Integration af drift og produktionsenheder efter opkøb.

Vi begynder med at forstå forretningens behov og den nuværende drift. Derefter prioriterer vi indsatserne og fastlægger ansvar, milepæle og opfølgning.

Find de kunder og produkter, der skaber lønsom forretning

En større omsætning skaber først værdi, når kunderne og produkterne også bidrager til indtjeningen.

Jeg hjælper med at afklare, hvor I tjener penge i dag, hvorfor kunderne vælger jer, og hvilke kunder og markeder I bør prioritere fremover.

Forløbet gennemføres i tæt samarbejde med ledergruppen og salgsledelsen:

1. 1. Analyse af kunder, produkter og lønsomhed

   Vi analyserer kunde- og produktporteføljen for at forstå, hvilke kunder og produkter der bidrager til indtjeningen, og hvilke der belaster ressourcerne. Activity Based Costing indgår i analysen for at synliggøre aktiviteter, ressourceforbrug og omkostningsdrivere.

2. 2. Interviews og kundeindsigt

   Gennem samtaler med medarbejdere og udvalgte kunder undersøger vi kundernes behov, købsmotiver og oplevelse af virksomhedens værdi. Vi ser på både lønsomme og mindre lønsomme kunder.

3. 3. SPRINT med ledergruppen

   I et fokuseret arbejdsforløb sammenholder vi kernekompetencer, omkostningsstruktur og ønsker til fremtidige kunder og produkter. Vi prioriterer markeder og kundetyper og tager stilling til, hvad virksomheden skal vælge til og fra.

4. 4. En konkret salgsplan

   Sammen med salgsledelsen omsætter vi prioriteringerne til målkunder, budskaber, aktiviteter, ansvar og tidsplan.

5. 5. Opfølgning og justering

   Vi følger både indsatsen og udbyttet. Kundernes respons og udviklingen i salg og indtjening bruges til at korrigere planen.

En international satsning skal passe til virksomhedens forudsætninger

Nye markeder kan give adgang til kunder, kompetencer og kapacitet. Det kræver klare valg om, hvor virksomheden vil konkurrere, og hvordan den vil være til stede.

Jeg bidrager med erfaring fra internationale kunder, distributører, leverandører og produktionseenheder i Europa, Nordamerika og Asien.

Jeg kan blandt andet hjælpe med:

• Vurdering og prioritering af markeder og kundesegmenter.
• Valg af salgskanaler, agenter og distributører.
• Udvikling af strategiske kunder og samarbejdspartnere.
• Vurdering af lokal produktion og forsyningskæde.
• Samarbejde på tværs af lande, selskaber og funktioner.
• Koordinering af etablering og integration.

Vi kobler markedsmulighederne med virksomhedens kapacitet, økonomi og ledelsesressourcer.